Часто смотрят
SkinnyBodyCare отзывы негативные и положительные
реальные отзывы о 100 Кусков. Можно заработать?
Почему коллекторы не подают на должников в суд?
webtransfer-finance.com отзыв - чЁ лавочка закрылась?
Как правильно разговаривать с банком если у Вас есть долг.
Срочная информация должникам. Читайте и запоминайте.
Как банки продают плохие кредиты коллекторам часть 1
Новости системы
Наши друзья
Ёжкин Кот » Бизнес и карьера » Маркетинг » Третий ключ к успешным продажам.
Третий ключ к успешным продажам.
| Автор: kapitanG | Опубликовано: 6-01-2014, 04:42 | Просмотрели: 130 | Комментариев: 1 |
|
Самый мощный рычаг для продвижения бизнеса – маркетинг.
Правда, в малом и среднем бизнесах его не применяют вообще (исключение 3 – 5% смельчаков и успешных бизнесменов).
Может быть, из-за непонимания важности или по надуманной причине, что это должно быть дорого, а, скорее всего, из-за нежелания учитывать изменение на рынке и отвращения к учёбе.
Для того чтобы лучше понять «зачем это нужно» и что «это не дорого», прибегнем к наглядности.
Все мы пользуемся рекламой, т.к. это самый надёжный, хотя и самый дорогой, способ привлечения клиентов. Большинство предпринимателей тратят на неё определённое количество средств (или %% от прибыли), чаще всего это фиксированная сумма. Главное правило, которым руководствуются практически все – «чем больше человек увидят мою рекламу, тем больше вероятности, что придут именно ко мне». И при этом не имеет значения, сколько пришло клиентов по ней - 5, 50 или 500.
Но можете ли Вы заставить рекламу, которая привлекает 5 потенциальных покупателей, привлечь 50, не увеличивая затраты? Или 500? Или 5000?
Пойдём дальше. Если для осуществления продаж Вы пользуетесь услугами продавцов, то это тоже фиксированные ежемесячные затраты на зарплату. Можете ли Вы заставить своего торгового работника продавать больше (при этом я не имею ввиду излюбленный способ «посадить продавца на проценты», ожидая, что он сам догадается, что и как продавать)?
Пойдём ещё дальше! Можете ли Вы «заставить» покупателей, которые покупали у Вас обычно на 200 рублей, покупать на 300 и без применения волшебного слова «скидка»?
Предвкушая Ваш ответ, скажу только одно – с помощью маркетинговых «штучек» вполне возможно продавать чаще, дороже, при тех же затратах и не прибегая к снижению цены.
Рассмотрим один из вышеупомянутых примеров – реклама.
Какие штучки здесь есть? Прежде всего, заголовок. Перед тем, как написать большими красивыми буквами название своей фирмы, подумайте о своих потенциальных покупателях. Что они будут искать – решение своих проблем или красочную рекламку? Что их больше всего волнует – то, что Вы продаёте, к примеру, дрель или "как сделать дырки в бетоне, что бы повесить шкафчик на кухне"? Может быть предложить не так – «Купите у нас эту супер дрель и получи подарок!», а вот так - «Вы хотите повесить в кухне шкафчик, но у Вас нечем сделать отверстия в бетоне? Дрель от фирмы «Пуккало» сделает это в два счёта, а мы подарим Вам сверло с победитом!»?
Заголовок – это реклама для Вашей рекламы. Придумать правильный заголовок, который будет привлекать внимание заинтересованных в Вашем товаре/услуге клиентов – это, как минимум, 50% успеха. Останется только сделать выгодное предложение (offer), обосновать, почему надо прийти именно к Вам, заставить оторваться от кресла и … дело в шляпе.
Учтите при этом, что затраты на обычную рекламу, которой Вы пользуетесь сейчас, и на рекламу, как её ещё называют, «прямого отклика», остаются прежними. А если ещё принять во внимание, что Вы откажитесь, как минимум, от половины неработающей рекламы, то затрат станет существенно меньше.
Самым лучшим объяснением пользы маркетинга я считаю следующее –
Вы можете влиять на то, что можете посчитать.
Объясню.
Если Вы знаете, сколько у Вас в кармане денег, то можете легко «повлиять», что бы их стало больше. Это может быть выгодное вложение в товар/услугу, вклад в банк (хотя это спорно, но тем не менее…), занять кому-то под %, ….
Если Вы можете подсчитать количество посетителей Вашего магазина, то вполне в Вашей власти сделать так, что бы их приходило больше. Надо просто провести распродажу дорогого товара в связи с новым поступлением или привлечь хорошим и выгодным предложением.
Если Вы знаете, сколько посетителей Вашего магазина становятся покупателями, то Вам не составит большого труда и затрат увеличить этот процент конверсии. Всё что нужно - провести определённую работу с продавцами, прописать для них скрипт разговора с клиентом (благодаря которому обычный вопросы к покупателю «Вы что-то хотели» и «Вам что-то подсказать» заменяются на «что Вас привело к нам», «обычно с этим товаром покупают….», «рекомендую обратить внимание на…., потому что …..»), а так же грамотно составляется презентация товара/услуги.
И опять-таки, не увеличивая затраты, а порой даже и экономя эти средства.
И ещё один момент, напоследок в этом ключе.
Для изменения конверсии рекламы надо просто или изменить заголовок, или поменять местами слова в нём. И всё.
Если Вы нашли ошибку в статье или вам не нравится ее содержание - воспользуйтесь нашим сервисом
"". Наши модераторы обязательно проверят статью и примут меры.
Рекомендуем похожее:
Второй ключ к успешным продажам.
Скажите клиентам, какие конкретные шаги им надо сделать. Не оставляйте
Натяжные потолки: выбор очевиден!
С каждым годом популярность натяжных потолков растёт всё больше и больше. И это неспроста. В
Первый ключ к успешным продажам.
Обучите покупателей пользоваться Вашим продуктом или услугой. Конкретно - что могут Ваш
Формула эффективной рекламы
Базовая формула эффективное рекламы состоит всего из 4 пунктов и похожа на воронку
Магазины нового поколения
Магазины нового поколения. Сегодня в мире больших технологий, все больше и больше набирают
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Последние комментарии
SkinnyBodyCare отзывы негативные и положительные
?????????? ?????? ?????! ?????????????.
Опасный грейпфрут особенно кто принимает лекарства
Честно говоря.как-то и не задумывалась о вреде. Очень люблю грейпфрут.
Как правильно разговаривать с банком если у Вас ес
[quote=Dengi][quote=samojnikova]А мне интересно, ну отбрехиваюсь я от них месяца два, но платить то
Это интересно
Самая обсуждаемая статья
SkinnyBodyCare отзывы негативные и положительные
2013-11-29 18:35:16
SkinnyBodyCare отзывы о компании. Если вы ищите негативные или положительные отзывы о компании SkinnyBodyCare, прочтите данный отзыв. Так же в конце статьи Вы можете поделится мыслями о данной компании.
Компания SkinnyBodyCare находится по адресу www.skinnybodycare.com, для регистрации нужна реферальная ссылка, которую можно получить у бизнес партнеров...
Статьи по рейтингу
File engine/modules/post_rating.php not found.
Статистика и рейтинг
Добавить комментарий!