Роль бизнес-консалтинга в решении проблем малого и среднего бизнеса ( ч2)

- Построение отдела продаж. Почти везде это большая проблема, которая нуждается в скорейшем решении.

- Увеличение продаж постоянным клиентам. Управление клиентской базой.

- Увеличение эффективности активных продаж.

- Удвоение продаж

- Увеличение среднего чека

- Работа с персоналом. Тренинги и обучение персонала.

-  Разработка книги продаж. В ней зафиксированы  все алгоритмы и стадии процесса продаж. Это свод стандартов , по которым работает отдел продаж.

-  Внедрение системы документов контрольной отчетности. Стандартизируются документы , устанавливающие кто, о чем и когда отчитывается перед вышестоящим менеджером. Это позволяет получать необходимую информацию для принятия управленческих решений в строго определенный срок.

- Разработка комплекса маркетинговых мероприятий

Внутри этих блоков можно выделить отдельные задачи, которые могут выступать в качестве основной  цели консалтингового проекта. Практически по любой ценовой категории  консалтинговых продуктов можно найти тот или иной способ решения проблем.

Вся беда нынешнего состояния дел в малом , да и отчасти в среднем, бизнесе ( я исключаю влияние властного фактора) состоит в том , что используются примитивные способы рекламы и привлечения клиентов. Маркетинговых исследований и свежих идей практически нет. Персонал принимается на работу прямо «с улицы». Не проводятся собеседования , конкурсы, обучение. Сегодняшний день требует , чтобы неупорядоченный бизнес выстраивался в систему. Каждый субъект бизнеса должен знать свою задачу и алгоритм действий. Собственник должен находится не «внутри» бизнеса , а работать над ним. Масштабировать его и решать задачи, которые ведут к постоянному увеличению и росту прибылей. В рамках акции Международной ассоциации независимых бизнес-консультантов «БизКон» мы проводим бесплатные управленческие аудиты и даем рекомендации собственникам  бизнеса, указывая слабые места в их бизнесе. Все большее число бизнесменов начинают понимать роль бизнес-консалтинга в наведении порядка в их бизнесе. Но понимать и хотеть - вещи разные. И мы видим нашу задачу в том , чтобы не глядя на все моменты негативного внешнего воздействия и внутренних трудностей, российский малый и средний бизнес становился более цивилизованным и понятным для людей вовлеченных в него, собственников потребителей.

Телятников Сергей Викторович

Бизнес-консультант (+79159450022)

Email – [email protected]

Skype – svt1957